作为专注安全玻璃及配套五金产品研发、生产与出口的优质企业，福州澳诚实业有限公司（以下简称：澳诚实业）深耕泳池围栏钢化玻璃细分赛道，凭借市场多元布局、持续技术创新与全链条品质把控，企业经营业绩稳步增长、出口竞争力持续攀升，成功实现从季节性热销向全年稳定热销的跨越式发展，今年出口额有望突破亿元大关。

▲福州澳诚实业有限公司·公司供图

错周期：南北半球淡旺互补

发展初期，澳诚实业深耕澳大利亚市场，靠稳定品质拿下大量海外订单。面对当地市场饱和的瓶颈，2023年起企业主动跳出舒适区，全面拓展海外市场，成功布局新西兰、美国、加拿大等多个国家，形成多国联动、多点开花的外贸新局面，为企业稳健发展注入强劲动能。

▲福州澳诚实业有限公司厂房

户外泳池建材行业季节性极强，普遍存在“半年忙碌、半年空置”的问题，产能利用率低、经营波动大。而澳诚实业充分把握全球地域特点，巧用南北半球季节差异，实现订单全年不断档。

“我们利用季节性差异化调配市场资源，上半年主攻美加市场，下半年深耕澳新市场，两大市场形成良好互补。”福州澳诚实业有限公司总经理陈子辉介绍。

▲工人正在忙碌

错峰发展的独特优势，让企业生产线全年持续运转。据统计，企业全年可稳定出货260个标准货柜，单柜出货面积约700平方米，年出口泳池钢化玻璃超20万平方米，稳居行业前列。

拼品质：研发创新筑牢优势

在激烈的国际市场竞争中，品质与创新是企业叩开海外高端市场的核心底气。多年来，澳诚实业始终把产品品质放在首位，坚持以自主研发驱动产品升级。

“无论市场怎么变，我们都坚持成本控制、技术研发两头抓，走自主设计、自主研发的道路，依靠产品的功能性优势，拉开和同行的差距。”陈子辉说道。

▲澳诚实业的玻璃产品在实际各个场景的应用·公司供图

目前，企业已累计拿下30多项自主研发专利，并且保持常态化创新迭代。“我们每年持续推新，固定上线多款专利新产品，结合海外客户实际使用场景优化工艺与结构，让产品更加契合国际标准，进一步升级安全性、耐用性。”陈子辉表示。

▲福州澳诚实业有限公司获得的部分荣誉和专利

依托多年行业制造积淀，企业持续打磨生产工艺，钢化玻璃、不锈钢五金配件均对标国际最高标准制造，在安全性能、外观质感、使用寿命等方面全面匹配海外高端市场需求，凭借稳定可靠的产品实力赢得海外客户高度认可。

做配套：玻璃五金一站搞定

行业内多数企业仅单一生产玻璃或五金配件，产品品类割裂，配套适配难度大，给海外客户采购带来诸多不便。澳诚实业是国内少数可同时自主生产泳池钢化玻璃及配套五金配件的企业，形成独具特色的全产业链竞争优势。

▲陈子辉介绍该公司的泳池围栏钢化玻璃产品

“早期澳洲客户经常委托我们代为采购五金配件，但外购配件普遍存在交期不稳定、品质良莠不齐、价格不占优势等问题，客户采购费时费力。”陈子辉介绍，为切实解决客户痛点，企业主动补齐产业链短板，业务从单纯玻璃出口，延伸至五金配件自主研发、开模、生产全流程，实现整柜同步发货。

▲高品质的钢化玻璃

▲各式各样的五金配件

一站式配套模式有效化解海外客户分头采购、多方对接、配件适配差、物流成本高等难题，成为企业差异化竞争的突出亮点，推动海外客户复购率持续走高。

陈子辉表示，未来企业将持续深耕创新研发，严守产品质量关口，不断拓展全球市场版图，进一步增强综合竞争实力，扩大“闽侯智造”的国际影响力。